セントレードM.E.（松嵜博之社長）が、2010年2月、これまでの大手メーカーの記録メディア販売代理事業、自社ブランド「AVOX」など消費者向け家電製品販売に加え、業務用LED照明の販売に乗り出した。商店街の街路灯や駐車場の照明など、業務用照明のリプレース需要を狙う。

松嵜博之社長

　現在、業務用の照明は、水銀灯や蛍光灯が主流のため、これらをLEDにリプレースすることで、コスト削減や省エネ効果を得られるというメリットを訴求していく。来年度（2011年3月期）の同社全体の売上目標は95億～100億円で、このうち業務用LED照明は10億円を目指す。

　業務用LED照明ビジネスの立ち上げに伴い、店舗内外装の企画・設計・施工のほか、カーボンオフセットのノウハウをもつレモンピールプラス（矢口勉代表取締役）を、09年11月に傘下に収めた。2010年2月には、レモンピールプラスのスタッフとセントレードM.E.の役員や社員を含む計20名のプロジェクトチームを結成。アーケード商店街をメインターゲットに営業活動を開始した。ユーザーターゲットに、LEDへのリプレースで電気代やCO2を具体的にどのくらい削減できるかなどのシミュレーションを行う提案型の営業手法により、顧客獲得を目指す。製品は、韓国メーカーのOEMで調達。ブランド名に、「AVOX」を使用してアピールする。

　松嵜社長によると、電球を含めた国内のLED照明市場は、「来年、再来年のうちに、1兆円を超えてくる。将来は3兆円前後の規模になる」という。ある自治体では、商店街の街路灯をLEDに替えれば補助金を支給する制度を設けている。このように、国や自治体には、LED照明への切り替えを促進する動きがある。国を挙げてCO2削減を目指すなか、こうした取り組みがさらに広がっていけば、企業のLED照明リプレースが加速していくとみられる。松嵜社長は、「今年後半あたりから、市場拡大が本格化してくる」として、早期にLED照明ビジネスの足場を固める計画だ。（田沢理恵）