KDDIグループのクラウドインテグレーターであるアイレットは近く、米ラックスペース・テクノロジー（ラックスペース）と提携するクラウドマネージドサービスで「Microsoft Azure」に対応する。岩永充正社長が週刊BCNの取材に対して明らかにした。KDDIと連携してエンタープライズITのクラウド需要をより広く取り込む戦略の一環。さらにマイクロソフト製SaaSのインテグレーション案件のボリュームも増やし、成長の加速につなげたい考えだ。
（本多和幸）

　KDDIとアイレットは2019年、ラックスペースと協業して同社のクラウドマネージドサービス「Rackspace」を国内で手掛けると発表した。翌20年5月、国内展開の第一弾として、AWSを活用したシステムの設計・構築から保守・運用までをサポートする「Rackspace Service Blocks for AWS」をリリース。21年6月には、KDDIの自社クラウドサービス「KDDIクラウドプラットフォームサービス（KCPS）」のメニューとして「Rackspace Private Cloud powered by VMware」を提供する体制も整えた。

　Rackspaceは本来、マルチクラウド対応のマネージドサービスだが、国内では現状、AWSとKCPSという二つのクラウドサービスに先行して対応している状況だ。ここに近くAzureを加えることになる。KDDIとアイレットは当初から国内でもマルチクラウド対応を進めていく方針を示しており、予定通りの動きではあるが、Rackspace事業を本格的な成長軌道に乗せる起爆剤にしたいという思惑もある。

　アイレットはRackspaceのほかに、AWSと「Google Cloud Platform」に対応したクラウドマネージドサービス「cloudpack」も提供している。目下、cloudpackは堅調だが、Rackspaceは「この先需要が高まるという兆しが見えている段階」（岩永社長）だ。自動化、テンプレート化された合理的なサービスと「ファナティカル・サポート（熱狂的な支援）」という哲学に裏打ちされた手厚い支援がRackspaceの強みだが、相対的に価格は高い。岩永社長は「cloudpackが大衆車だとすればRackspaceは高級車。現状、価格がRackspace導入のハードルになっているケースが多いが、エンタープライズITのクラウド移行がどんどん進む中で、近いうちに高級車のエンジンが求められる時代が来るという手応えもつかんだ」と話す。その市場開拓を後押しする要素の一つとしてAzureを位置付ける。

　KDDIは21年11月、マイクロソフトのクラウドサービスを契約から運用管理までワンストップで支援する体制を構築し、これまでのCSP（Cloud Solution Provider）に加えてLSP（Licensing Solution Partner）の認定を受けたと発表した。「大企業層を中心に幅広い顧客に最適なマイクロソフト製品、サービスの契約・調達、導入・構築の支援が可能」になったとしており、RackspaceのAzure対応もこの動きとリンクしている。

　岩永社長は「マイクロソフト製品は大企業の情報システムに既に深く根付いていることが多い。KDDIがLSPとしてマイクロソフトとの協業を深める中で、大企業の案件も多数出てくるだろうし、そこにRackspaceがフィットすると考えている。Azureで導入事例が増えれば、AWSやKCPSへの波及効果も期待できる」と説明する。

　また、「Microsoft 365」をはじめ、マイクロソフトのSaaS製品もKDDIは積極的に取り扱っているが、SaaS導入に必要なインテグレーションやサポートを現在は大手SIerなどに外注している。「これをアイレットが手がけることで、事業の幅と規模を大きく拡大できる。非常に大きなビジネスになることが現時点で把握できている」（岩永社長）として、KDDIグループとしてのマイクロソフトとの関係強化をテコに、アイレットの成長をさらに加速させる方針だ。