ワールドワイドのADC（アプリケーションデリバリコントローラ）市場で、国内外ともに圧倒的な地位を確立しているF5ネットワークス（F5）。アプリケーションに関する企業からの要求が高まるなか、現在、物理ADCだけでなく、ソフトウェアベースの「仮想ADC」の提供にも力を入れている。ADC市場でビジネスモデルが変化しつつあるなか、果たしてトップに君臨し続けることはできるのか。今年4月にトップに就任した米国本社のフランソワ・ロコー＝ドノ・プレジデント兼CEOに今後の方向性を聞いた。

成長に向けた技術力・人材・社風がトップ就任の理由

――F5に入社しての印象を教えてください。
 

ビジネスの拡大に向けてサブスクリプションモデルの強化へ

――課題を解決するための具体的な策は。

ロコー＝ドノ　お客様にとって当社の技術が必要な期間は、それぞれ異なります。一方、当社はライセンスで提供しているため、お客様が必要な期間で使えているかといえば、決してそうとはいい切れません。そういった意味では、サブスクリプションで提供しなければならないと考えています。現在、当社の主力製品であるロードバランサーの「BIG-IP」の機能を、ハイパーバイザー上で稼働できる仮想アプライアンスの「Virtual Edition」を提供していますが、これをもっとお客様が望む形態で利用できるようにします。

――提供形態の変更で業績への影響はないのですか。

ロコー＝ドノ　いつもでどこでも誰でも使える、完全に自由な提供形態は、お客様が望んでいることです。ですので、利用するお客様が必ず増えると確信しています。当社の目指すところは、継続的に成長すること。顧客満足度をさらに高めれば、必ず成功する。これまでも顧客視点のビジネスを徹底的に手がけてきたからこそ、成長できたのです。

仮想ADCで競争激化でも勝てる。日本のパートナーと独自ソリューション開発も

――市場の成長や他社との競争について、現状をどうみていますか。

ロコー＝ドノ　主力領域であるADC市場は、当社のシェアが圧倒的に高い。勝ち組といえますし、自負しておりますし、今後も既存の競合には負けないと考えています。ただ、ソフトウェアベースの「仮想ADC」という点では新興ベンダーが出てくる可能性を秘めています。お客様の要望に応えることが第一ですが、将来的に競合になり得るベンダーに負けないためにも、「完全な自由」をコンセプトに掲げているのです。

――仮想ADCでは、競争が激しくなりそうですか。

ロコー＝ドノ　実際、競争が出始めている状況です。スタートアップが開発に取り組んでいますし、クラウド事業者が自社のADCをもっている。今後、さらに競争が激しくなることが予想されますが、これまでの技術力と提供形態の強化によって、競争に勝つ体制をさらに整えていきます。

――M＆A（企業の合併や買収）によるビジネスの強化も視野に入れていますか。

ロコー＝ドノ　当面は有機的な成長、つまり既存事業によって達成される成長を追求します。これまでもADCをベースに成長してきましたし、今後もさらにアプリケーションを安全にストレスなく利用できるようにするニーズが、継続して高まります。

――日本に対する期待は。

ロコー＝ドノ　日本市場でも強いポジションにあります。しかも、クラウドやセキュリティ、IoTのニーズが高まっていることからも、当社のビジネスにとって大きなチャンスがあります。そのため、積極的に投資していきます。まずは、プリセールスやポストセールスの人員強化です。また、SIerとのパートナーシップを深めるための投資です。日本独自のソリューション開発に向けた支援を積極的に進めていきます。パートナー企業様にとってメリットのある策を講じていきます。