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DTS上海 選択と集中で利益50%増
2014/11/20 18:54
週刊BCN 2014年11月17日vol.1555掲載
DTS上海では、中国の日系企業を中心にITソリューション・サービスを提供している。昨年度までは、「顧客基盤を拡大するために、数百元程度の売り上げしかない小規模な案件でも積極的に営業していた」(高田総経理)が、小規模ユーザーの案件では利益を捻出しにくいうえ、新規案件の創出も容易ではないと判断。今年度は、日系大手の製造業や金融業を中心とした数十社の既存顧客に対して、購買・販売・在庫管理ソリューション「Ric's」などの提案に力を注いできた。(真鍋武)
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