パートナーセールスのコンサルティングや伴走支援を行うsynergeeeは5月22日、パートナーセールスに特化したプラットフォーム「synergeee」をリリースした。属人化・ブラックボックス化してきたパートナーセールスを仕組み化する。

　synergeeeは、パートナーごとの活動データを自動で収集し、関係性をデータとして可視化・スコアリングするPRI（Partner Relationship Intelligence）プラットフォーム。同社はPRIを新たなカテゴリーと位置づけており、CRM／SFAで扱えなかった商談が始まる前の上流領域を扱う新しいSoR（System of Record）だと説明する。

　パートナーは新しいシステムへのログインは不要。「Slack」やメール、「Chatwork」といった既存のコミュニケーションツールと連携することによって、パートナーとの会話や面談、接触データをリアルタイム／バッチで自動収集し、企業、担当者、アクティビティーの三層構造で蓄積する。

　蓄積された活動データを基に、パートナーごとに活動頻度や深度を6段階で自動判定し、放置されているパートナーや、休眠しているエース人材をリアルタイムに検知する。加えて、パートナーの地力をスコアリングする「Team Power」によって、誰に、いつ、何をすべきかをデータドリブンに判断できる状態をつくるという。

　パートナーセールスに特化したAIエージェント機能を順次リリース予定で、次の一手の提案・実行を支援する。

　同社は、日本のパートナーセールス領域にPRIという新たなカテゴリーを定着させ、間接販売チャネルのポテンシャルを引き上げるとの姿勢を示した。