米IBMのサミュエル・パルミサーノ会長は、2月15日に米フロリダ州オーランドで開催した「パートナーワールド・リーダーシップ・カンファレンス（PWLC）」で講演し、将来的なIBMの世界戦略を語った。同社が提唱する地球規模の課題をIT活用で解決する「Smarter Planet（スマーター・プラネット）」の戦略にもとづき、クラウドコンピューティングを中核とした成長戦略を打ち出した。

世界のパートナーの前で次世代戦略を語る米IBMのパルミサーノ会長

　パルミサーノ会長が登壇するセッションには、64か国のパートナー約1500人が参加し、聴講した。会長はまず、自身が代表に就任してからの8年間で、同社が三つの変化を遂げたことを述べた。グローバル展開する企業が増えたことに対応して世界的にサプライチェーンなどを構築するインテグレーション体制が整備されたほか、この間にITアーキテクチャが大きく変化し、顧客のクラウドを中心としたITシステムへの期待が高まったという。

　地域的には、パルミサーノ会長が「メジャーマーケット」と呼ぶ欧米・日本に加えて、「中国など、成長率が年率25％以上に達し、世界成長戦略のなかで地域的な位置づけも変わってくる」と、成長著しい新興国での事業を積極的に拡大する方針だ。

　この数年間で、サーバー、ストレージ、パソコンなどを中核としたクライアント/サーバー（C/S）型のシステムはコモディティ（日用品）化が進み、顧客に付加価値を訴求できにくくなった。パルミサーノ会長は、「『Smarter Planet』へ戦略的に移行する決断は、パソコン事業をレノボに譲渡する以上に意思決定が難しかった」ことを明かし、ITインフラの販売に頼らず、クラウドとC/Sなどのサービスを組み合わせ提供することへ重きを置くという「劇的なシフトができた」（同）と、自己評価した。

　この講演中にパルミサーノ会長が頻繁に口にした言葉で、PWLCでメインテーマになっていたのが「ビジネス・アナリティクス（データを活用して未来を予測し、ビジネスを最適化させる仕組み）」である。IBMの調査によれば、多くの経営者が高度なビジネス・プロセス・マネジメントを含む新しい分析機能を必要とすると感じ、これによりビジネスの優位性を確立できると考えているという。

　パルミサーノ会長は「今後15～20年の間に、企業内のデータ活用の方法が大きく変わる。企業内にある膨大なデータを整備し、将来必要なリアルタイムな意思決定に役立てることが、競争優位に立つうえで重要になる」と、同社製品の特性を生かしたビジネス・アナリティクス関連のビジネスを拡大させる考えを表明した。

　こうした同社の次世代戦略を確立するうえで、パートナーの技術・ノウハウのスキルが重要になる。パートナーに対しては、ビジネス・アナリティクスやクラウドなどをサービス化して売る手法を身に付けてるための投資を積極化する。（おわり）（谷畑良胤）