営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞5．期待される管理職のタマゴ
2013/11/07 20:28
週刊BCN 2013年11月04日vol.1504掲載
IT販社の大塚商会に、「若い社員の誰もが目指している」という憧れの営業リーダーがいる。2003年に同社に入社して以来、9年連続で社長賞を受賞しているトップセールスの中島一護さんだ。今は営業の第一線で活躍しながら、自分の経験やノウハウを周囲に伝えてチームを動かすリーダーの活動に力を注いでいる。売り上げのノルマが大きくなり、新しい案件やパートナーの獲得が急務になっているなかにあって、中島さんは自分のコミュニケーション力を磨き、会社が彼に期待しているマネジメントの腕を見せようとしている。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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