営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞14．ベテランを動かす元コンサルタント
2014/01/16 20:28
週刊BCN 2014年01月13日vol.1513掲載
野村総合研究所（NRI）の子会社で、ウェブサイト構築などを手がけるNRIネットコム。ここでiPad向け会議システム「モバイル会議」の営業部隊を率いる長濱淳一さんは、長年、NRI本体でコンサルタントを務めた経歴をもつ業務改善のプロだ。2012年、NRIネットコムに出向し、部長に就任。コンサルタントの経験を生かしながら、案件進捗の見える化や部内の情報共有の徹底に取り組んできた。ベテランばかりのチームで、「『やって』と指示を出しても、なかなかやってくれない」と苦笑するが、そのチームをどのように動かしているのか。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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