自らをもって示す

ITを武器に戦え！　電力会社向け提案のシナリオを考える

　ITベンダーは、2016年の電力小売市場の自由化をにらんで、電力会社向けの提案活動を活発化し...

DC向けハードウェアビジネス　値下げ圧力が強まる　メーカーへの影響は必至

　サーバーの値下げ圧力がより一段と強まる様相をみせている。Facebookなどが提唱して始まっ...

「ラベル商法」の終焉　ユーザーに見透かされる

　OCPが日本においても大きなうねりになりつつある背景には、サーバーのコモディティ化がある。コ...

Beaconユーザ会にみる情シスの変化　収益貢献のIT投資に“組織の壁”

　ユーザー企業で組織する「Beaconユーザ会」（坪井祐司会長＝LIXIL上席執行役員企画管理...

＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞4年越しで情報管理基盤を構築　自動化ツールの活用で運用の手間を省く

　NECグループのICT（情報通信技術）ベンダーであるNECネッツエスアイ（和田雅夫社長）の社...

＜中国・ASEANで儲ける――現地でヒットする商材・ダメな商材＞第27回　キーコンポーネントを軸に

　NECグループの強みは、競争力のあるキーコンポーネントをもっていることと、こうしたコンポーネ...

＜営業マネージャーたちの最前線　陣頭指揮で部下を動かす＞27．「伸びる幸せ」を感じさせるリーダー

　キヤノンITソリューションズでウイルス対策ソフト「ESET」のOEMビジネスを率いる長谷川隼...

VQSマーケティング　iPhone/iPad向けウェブ会議が好調　教育関連でユーザーが増加

　VQSマーケティング（向井猛彦社長）では、iPhoneやiPad向けのウェブ会議システムが好...

ハード販売の優位性をアピール　「PCサーバー＆ストレージ販売フォーラム」

　日本IBM（マーティン・イェッター社長） は、「PCサーバー＆ストレージ販売フォーラム」を、札...