＜指令！　海外成長市場を獲得せよ──SIerは中国・ASEANをめざす＞第3回　ターゲットをどこに置くか

＜売れるにはワケがある　トップ営業の素顔と横顔＞富士ゼロックス　鹿野理人さん（下）　“脳内商談”で準備ばっちり

　仕事に追われて、どうしても一日の時間が足りない。思いを込めてプレゼンテーション資料をつくった...

＜BCN REPORT＞マクニカネットワークス　需要旺盛なジュニパー事業を伸ばす　サポート拡充でパートナー体制を強化

　ディストリビューション事業を手がけるマクニカネットワークス（宮袋正啓社長）は、スイッチやルー...

＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞列車無線システムをデジタル化　最大3列車への同時通話を実現

　小田急電鉄（山木利満社長）は、東京・新宿を神奈川県小田原市と結ぶ小田原線をはじめ、首都圏で3...

＜BCN REPORT＞「インテル テクノロジー・プロバイダー・プログラム」で協業強化に取り組む　2013年に2000社の獲得を目指す

　インテル（吉田和正社長）は、パートナー企業向け支援プログラム「インテル テクノロジー・プロバイ...

Sansan 戦略コミュニケーション担当　日比谷尚武 氏

テクマトリックス　社長　由利 孝

　テクマトリックスは、規模の小さな市場で大きなシェアを取るニッチトップ戦略で業績を伸ばしている...

富士通　SMB向け「Systemwalker」を発売　サーバーと組み合わせて拡販

　富士通（山本正已社長）は、小規模システム向け運用管理ソフトの「Systemwalker Cen...

ウイングアーク　プリンタ統合管理ソフトを発売　複数メーカーのプリンタに対応

　1stホールディングスグループのウイングアーク（内野弘幸社長）は、2月22日、プリンタの統合...

ラリタン・ジャパン、パートナー支援を強化、売り上げを30％以上伸ばす

　ラリタン・ジャパン（ジェラード・ポール・クラーク代表）は、4月16日、販売パートナーに対して...