面白いネタは、ニュースになったときだけでなく、時期を定めて定期的にキーマンに会いに行け――。

　駆け出しの記者だった頃、当時の上司に言われた言葉です。“ニュースのその後”を必ず追いかけろ、というわけです。

　IT業界は動きが速く、毎日ニュースが溢れ返っています。「膨大な情報をさばくだけでも大変なのに……」と思いながら、その言葉の意味を理解し、いくつかの企業、ネタ、テーマは長期的に追うように心がけてきました。その一つが、デルのチャネル（パートナー）戦略です。

　「BTO・直販」のデルが、2007年にチャネルビジネスの強化を打ち出してからは、半年に一度はキーマンに会い、記事にしてきました。

　昨日、「チャネル改革の全貌」という記事をアップしました。私が知る限り、今回のパートナー支援組織は、これまでデルが敷いてきたチャネルビジネス推進体制として、最も強固で整理された組織です。ご一読ください。（木村剛士）

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＜デル　チャネル改革の全貌＞過去最大のパートナー支援組織が発足