ビジネスでは、自社のビジネス領域に他社が容易に入ってこられないように、参入障壁をつくっておくことが大切です。

　日本発の動画コミュニティ大手、「ニコニコ動画」は、このゴールデンウィーク前半の2日間、幕張メッセでイベントを開催しました。若者を中心にリアルで9万2384人、ネット経由で約347万人ものユーザーを集め、ニコニコ動画の人気ぶりがうかがえる催しになりました。

　このニコニコ動画を支える通信回線は実に400Gbps。運営会社のドワンゴ取締役で、かつてNTTドコモでiモード事業の立ち上げに関わってきた夏野剛氏は、「通信会社に勤めていた私でも驚くほどの帯域幅で、これに付随するサーバーやストレージなど、すべての設備規模が参入障壁になっている」と話しています。

　よく考えてみると、Amazonは規模のメリットを生かし、取り扱うほとんどの商品の送料を無料化。Facebookにしても、8億人ともいわれるユーザーと膨大なトラフィックをさばくインフラ、そして圧倒的なシェアが、他社に対する最大の参入障壁になっています。

　クラウドやインターネットをベースにしたビジネスには誰でも自由に参入できますが、その一方で、先に参入障壁を築かれてしまうと、これを覆すのは容易なことではありません。

　情報サービス業でも、データセンター（DC）への投資や他社が容易に追随できない独自のクラウドサービスの開発、強力な販路、圧倒的なシェアなどで参入障壁をしっかり築いていくことが、手堅い収益モデルを築く際の重要なポイントになりそうです。（安藤章司）

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