NECの高可用性クラスタソフトウェア「CLUSTERPRO」の関連ビジネスが、順調に推移しています。国内外とも、前年を上回る状況。充実した仮想化環境に対応していることで、今後もさらに拡大が期待できるということです。

　国内では販社経由でのビジネスが好調。セミナーをはじめ、共同マーケティングやコラボレーション製品など、販社を絡めた取り組みが奏功しました。これは、チャネルプログラムなどの型にはまった支援だけでなく、それぞれ販社の特性に合わせたものでした。

　ビジネスでは、「あの企業と仕事をすると、なぜかしっくりとくる」ということがままあります。NECも、それぞれの販社がしっくりとくる協業のあり方を模索したといえます。売上増は、地道にコツコツと協業を強化して、良好な関係を維持した成果といえるでしょう。（佐相彰彦）

【記事はこちら】
NEC、販社向けイベント「CLUSTERPRO FORUM 2014」を開催