スマートフォンアプリのなかには、基本的な機能は無料で、さらに便利な機能を追加する際に有料版を購入するかたちのものがあります。無料版で使い方に慣れているので、有料版の機能も違和感なく利用できるメリットがあります。

　データ統合やアプリケーション統合、ビジネスプロセス統合など、社内情報資産を効率よく活用するためのソフトを開発するTalendは、まさにスマートフォンアプリと同じような販売モデルでビジネスを拡大しようとしています。ユーザー企業は、Talendの専用サイトからソフトを無料でダウンロードでき、1か月1500ダウンロードほどの実績を上げているそうです。

　スマートフォン用アプリと異なるのは、有料のソフトを販売代理店経由で提供していること。基本は無料提供なので、販売代理店経由で有料版は購入しないのでは、と心配になりますが、慣れた機能を使いたいというユーザー企業も多く、中堅や大手を中心に有料版を導入する企業が確実に増えています。有延敬三社長に、これからの姿や目標などを聞きました。（佐相彰彦）

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Talend　OSSのデータ統合を日本に広める　無料ダウンロードでユーザー開拓