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＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞日立システムズ 高田英明さん（上） 「しゃべりすぎない」を胆に銘じて顧客の信頼を得る
2012/10/18 21:03
週刊BCN 2012年10月15日vol.1452掲載
売れるにはワケがある──。今号から連載を開始するこのコーナーでは、第一線で好成績を上げる若手営業担当者に登場してもらい、これまでのキャリアを追いつつ「素顔と横顔」に迫って、成功する営業の秘訣を探る。連載の第一回は、有力SIerの日立システムズで製造業向けERPパッケージの営業を手がけ、新規顧客の開拓によって着実に実績を伸ばしている高田英明さん（30歳）を紹介する。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
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