ストレージメーカーのEMCジャパン（山野修社長）が、「ソフト」を切り口とするビジネス展開に舵を切る。ストレージ管理ソフトウェアなど、米国本社が買収によって手に入れた新しい製品を日本で販売するために、パートナー支援の一新に取り組んでいる。技術トレーニングなどを用意するパートナープログラム「Velocity」を今年1月に廃止して、名称を「ビジネスパートナープログラム」に変更した。現在、内容の見直しを進めており、5月に発表する予定だ。新しいプログラムは2015年1月に開始する。外資ライバルのネットアップ（岩上純一社長）もパートナー支援の強化に動く。ストレージの仮想化が進んでいるなかにあって、販社は構築スキルの向上が急務になっている。（ゼンフ ミシャ）