──2025年の振り返りを。

　堅調に成長した。これまでは四つのビジネスユニットに分かれて事業を展開してきたが、製品ポートフォリオが拡大してきた中で、製品統括のポジションを新設し、「ワンシスコ」として顧客を支援できるようにしたことが奏功した。具体的には、ネットワークとセキュリティーを融合した導入が進んだ。
 
　オフィス回帰が進む中で「Wi-Fi 7」に加え、コラボレーション基盤「Webex Suite」も好調だった。ポイントソリューションとしてではなく、顧客を支援するような取り組みが実を結んだ1年だった。

　24年に買収を完了した米Splunk（スプランク）との相乗効果も出せた。スプランクのSIEM（Security Information and Event Management）製品と当社のXDR（Extended Detection and Response）製品を統合したソリューションの展開が顧客に好評だった。特に製造業や金融業で成果が出ている。

──注力するセキュリティー領域の成果を聞く。

　SSE（Security Service Edge）製品が特に伸びた。ハイブリッドワークが進む中、コロナ禍の際にあり合わせの製品で対応していた顧客からの乗り換え需要をつかめている。25年は製品カテゴリーでいうとセキュリティーが最も伸びた。

組織をつなぎ、保護する

──26年の成長戦略を聞く。

　「AI時代において、組織をつなぎ、保護する」というミッションのもと、「AI対応データセンター（DC）」「未来を見据えたワークプレイス」「デジタルレジリエンス」を重点領域とする。国内企業もAI活用の機運は旺盛だ。専門の担当者がいなくてもAIワークロードに対応できるDCを提供し、AIインフラを民主化する。

　コラボレーションとデジタルレジリエンスに関しては、企業の変革の取り組みと切っても切れない。特にセキュリティーに関してはランサムウェア攻撃でとてつもない被害が出ている状況だ。AIの活用に関してもサイバーリスクが足かせとなって国内企業の変革を止めないように後押しする。

──パートナー戦略の考え方は。

　26年1月の終わりから新プログラムの「Cisco 360 Partner Program」を開始する。例えばセキュリティーであれば、SSEのような商材は売って終わりというわけにはいかず、きちんと価値が出るまで顧客を支援する必要がある。顧客に伴走しながらアップセルができるようなパートナーに、しっかりとメリットが出る仕組みにしているのが特徴だ。当社としても新しい技術を次々に出しており、こういった価値をエンドユーザーに届けてほしい。

　プログラムを通じたパートナーとの関係強化も重視する。エンドユーザーが成功するために、十分な後方支援を展開する。パートナーとともに価値を創造しながら、変革を起こしたい。