早期に売上高50億円突破を目指す

　――製品の打ち出し方はわかりました。では、目指す経営指標として何を掲げていかれますか。

　高橋　売上高は一つの指標です。今が30億円程度ですから、これをなるべく早い段階で50億円程度に引き上げます。社員数をあまり増やさずに達成するということもポイントに置いています。

　――手を打たなければならないことは何ですか。

　高橋　先ほどお話しした経営資源最適化ツールというコンセプトを広く認知させるためのマーケティング活動、それをしっかりと提案・説得できる社員とパートナーの育成です。若さが武器と言いましたが、これはデメリットでもあります。経営資源最適化というからには、ユーザー企業のマネージャーや経営幹部層と対等に話し、説得できるスキルが必要です。ただ、MOTEXは50代は私しかいなくて、40代も一人だけ。組織としてまだまだ経験と知識が乏しいのは否めません。こうした分野をもっと強化しなければいけないと考えています。

　――足りない力を補うために、資本提携や企業買収は念頭に置いておられますか。

　高橋　今はそうした考えはありません。MOTEXは独立系で20年やってきて、新卒で入った社員が多い。その遺伝子を大切にして、社内教育で強くする方法をとります。

　――高橋さんのコンセプトを早く浸透させるために、新製品の投入は考えておられますか。

　高橋　「LanScope Cat」は機能が豊富ですし、私が打ち出したコンセプトを具現化する機能も多数備えています。ユーザーの業種も規模も問いません。規模でいえば、パソコンを3台しか保有していない企業にも利用してもらっていますし、4万台もある企業に納入したこともあります。ですから、「LanScope Cat」が主力であることは変わらないでしょう。それと、ネットワーク技術が当社のコアですから、ここから逸脱するような新製品は考えていません。ただ、人の行動を分析するというテーマで、どのような可能性があるかは探っていきたいですね。

　――マーケットを広げる意味で、海外展開は？

　高橋　考えていますよ。「Windows Azure」ベースでつくったクラウド「LanScope クラウドキャット」は、海外でも販売できると感じています。マイクロソフトのアプリ販売基盤「Windows Azure Marketplace」を活用すれば、日本にいながら、ネットワークを通じて世界で販売できる機会を得られることになりますから、注目しています。ただ、国内のISVが海外に挑戦しても成功を収めているケースは稀ですから、リスクは極力減らし、慎重に、粛々と進めていくつもりです。

眼光紙背 ～取材を終えて～