<企業概要>
　シンガポールのBLACKPANDAは、テロ対策など高度な物理セキュリティーマネジメントを手掛ける企業として創業し、サイバーセキュリティー分野に進出した。日本法人BLACKPANDA JAPANは2022年9月に設立。

　グローバルで実績のあるソリューションベンダーの国内参入が続いている。日本法人を立ち上げ、国内でビジネスを本格化する外資系ベンダーは、どのような勝ち筋を思い描いているのか。第6回は、インシデントレスポンスサービスを提供するシンガポールのBLACKPANDA（ブラックパンダ）の日本法人BLACKPANDA JAPANに戦略を聞く。セキュリティーインシデントの発生後、調査や対応などを行うインシデントレスポンスサービスは、大手企業向けの高価格なものが主流だが、同社は価格を抑えて中小企業での利用促進を狙っている。
（取材・文／岩田晃久）