中国市場の動向に興味をお持ちのITベンダーは多いことでしょう。中国進出の動きは地方からも出てきており、活発化しています。これから足場を築こうとしているITベンダーも数多く存在します。しかし、なかなか海を越えて情報は伝わってこないのではないでしょうか。

　ストレージ・バックアップ機器の販売に強いキング・テックは、創業者が中国出身。王遠耀社長は日本語が堪能で、中国と日本のIT事情に精通しているのが強みです。日本で創業しましたが、すでに中国に根を下ろしつつあります。

　中国の有力SIerデジタル・チャイナ・ホールディングスグループと中国ビジネスに強い国内SIerのSJIと密接な関係を築くことに成功しています。

　記事では、王遠耀社長がデジタル・チャイナの幹部らと親交を深めた裏話を披露。SJIグループとデジタル・チャイナグループの提携に関しても触れています。

　「中国ビジネスでは、人と人のつながり、信頼関係が何よりも重視される」。経験に裏付けられた説得力のある言葉です。（信澤健太）

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＜インタビュー＞キング・テック　社長　王遠耀