『週刊BCN』は、定期的に大手セキュリティメーカー3社――トレンドマイクロ、シマンテック、マカフィー――に単独取材を行い、彼らの事業戦略を報道しています。大手3社の製品を担ぐSIerが多いことから、メーカーの動きを追うことでSIerの商機を探るのが狙いです。

　この2月、3社の幹部にインタビューしました。3社は揃って「2012年度は中堅・中小企業（SMB）市場の開拓に力を入れる」と語っています。この3社の今年度の戦略を約1年半前の記事と読み比べると、おもしろいことがわかります。

　1年半前、3社は「大手企業への攻勢を強める」ことを事業方針の柱としていました。今年度とまったく逆なのです。

　3社は、大手企業を引き続き重視しながらも、SMB市場の魅力を再認識しているようです。その理由の一つに、東日本大震災を境にして、SMBのセキュリティニーズが大きく増えていることが挙げられます。

　3社が具体的にどのようにSMBを攻めるか――。戦略のポイントを記事にまとめました。（ゼンフ ミシャ）

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大手セキュリティ3社　2012年度の戦略は「SMB」がカギ