クラウドは、もはや後戻りできないトレンドだ。この商機をいち早くキャッチアップしたクラウド専業ベンダーは、すでに大きな果実を得ているが、既存のITベンダーはビジネスモデルの転換を迫られ、その対応に四苦八苦している。なかでも大手総合ITベンダーは、「お客様のあらゆるニーズに応える」として、総花的なクラウド戦略を掲げるだけで、何に注力し、どんな強みを訴求していくのかがわかりにくい。そこをクリアにしなければ、クラウド市場での安定飛行は期待できない。IaaSレイヤを軸に、大手総合ITベンダーの戦略を追った。（取材・文／本多和幸）