成熟市場に見える分野でも、アイデアひとつで成長市場に変えられる――。こんなビジネスの醍醐味を実践しているのが、オーストラリアのモバイル対応ビジネスインテリジェンス（BI）ソフト開発のYellowfin社です。

　ご存じの通り、BIソフト業界は、IBM「Cognos」とSAP「BusinessObjects」の2大巨頭が幅を利かせています。企業のデータ分析担当者（アナリスト）必須ツールと言われ、多くの専門家が活用しているのですが、あまりに高度化されてしまって、一般ユーザーには少々敷居が高い。

　Yellowfinはここに目をつけ、スマートデバイスをはじめとするモバイル端末からBIデータを参照できるようにしたり、果てはPowerPointのようにプレゼン資料を手軽に作成できる機能を実装。

　データアナリストという限られたユーザーから、営業やマーケティングといった現場担当者にまでBIユーザーのすそ野を広げることでライセンス数の販売増につなげました。

　Yellowfin社のグレン・ラビー社長によれば、2013年6月期は「世界全体で前年度比2倍に売り上げが伸びる勢い」で推移しているとのこと。アイデア次第でチャンスを掴む余地はほぼ無限にあるという一例です。（安藤章司）

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