「Smarter Planet」の事業化を推進する日本IBMが地域のSIerと独立系ソフトベンダー（ISV）に急接近しています。地域SIer/ISVの「知恵」を獲得するために、パートナー支援の強化に取り組んでいるのです。

　米IBMでISV戦略の指揮を執るジム・コージェル ゼネラルマネージャは「地域のSIer/ISVはユーザー企業に一番近く、その特徴やニーズに精通している」とIBMにとっての魅力を語ります。

　日本IBMは、技術やスキル育成、マーケティング支援などさまざまな特典を用意して、各地域で最も影響力をもつSIer/ISVをパートナーとして獲得するプログラムを積極的に推し進めています。

　「地球」を賢くする「Smarter Planet」ですが、その成功のカギを握るのは「地域」なのです。（ゼンフ ミシャ）

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日本IBM　ISV向けの支援を強化　「Smarter Planet」を二人三脚で