＜売れるにはワケがある　トップ営業の素顔と横顔＞シュナイダーエレクトリック　市毛亜矢子さん（下）　お客様の課題に「気づく」

　2012年7月、エネルギー管理ソリューションを展開するシュナイダーエレクトリック（シュナイダ...

サイボウズ　「kintoneアプリストア」を“新装開店”　サイトを刷新してパートナーアプリを追加

　サイボウズ（青野慶久社長）は、2013年1月17日、業務アプリ構築クラウド「kintone」...

＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞ネットショップの在庫管理を自動化　多店舗展開で威力を発揮し、売り上げ倍増

　スマートフォン向けの耐衝撃ケースなどをネット販売するノーゼンローズドットコムは、ハングリード...

＜BCN AWARD 2013＞2013年は製品の再定義が求められる年――BCN アナリスト　道越一郎が解く

BYODはITベンダーが「普及させる」　自社での活用事例を踏まえて顧客に提案

　2013年も話題になるに違いないのは「BYOD」だ。「Bring Your Own Device」...

NEC地域SE会社、東西で格差広がる　新ビジネスは“西”が活発に

　NECの東西地域SE会社に格差が広がっている。NECソフトは首都圏を中心とするITソリューシ...

シマンテック　パートナーの営業現場を個別に訪問　成果は平均15％の販売拡大

　セキュリティ大手のシマンテック（河村浩明社長）は、中堅・中小企業（SMB）事業拡大の一環とし...

＜IT業界の死角　窮地脱出の処方箋＞【シリーズ1　ISV】第13回　海外をにらんで国内で市場づくり

　第一勧業銀行（現みずほ銀行）に在籍していた当時、「バブル崩壊」を目の当たりにし、今はメール配...

＜グローバルを目指すITベンダー　成功への道＞第13回　シーエーシー（CAC）（上）　グローバルデリバリーモデルを展開

　有力SIerのシーエーシー（CAC）が海外ビジネスの「成功への道」として選んだ手法は、「グロ...

＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞プライベートクラウド化を決断　1000台のサーバーで運用する複雑なシステムから移行

　愛知県は、税務や人事・給与、住民情報管理など合計210の情報システムを運用している。約100...