＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞クーポン配信サービスに音声認識技術を導入　“しゃべる広告”を実現

　アイコトバ（田中謙二社長）は、飲食店や美容室などの店舗のクーポンを配信するウェブサイト「アイ...

組み込みソフト復活なるか　RTとM2Mのサービス基盤の構築を急げ

　日本の組み込みソフト産業は復活するのか──。それは、RT（ロボットテクノロジー）とM2M（マ...

＜IT業界の死角　窮地脱出の処方箋＞【シリーズ1　ISV】第27回　「ツール」主体から「サービス」ベンダーへ

　IT製品・サービスを「押し売りする時代は終わった」。システム運用管理大手のビーエスピー（BS...

＜売れるにはワケがある　トップ営業の素顔と横顔＞デル　渡辺由布子さん（上）　お客様の表情からニーズを読み取る

　デルの郡信一郎社長が「最も信頼する営業パーソンの一人で、女性社員からもロールモデルとして一目...

富士通　全国ディーラー網に「活」を入れる　相互融通と主力販社のテコ入れを実行

　富士通（山本正已社長）が、同社製品を主体に販売する全国のソリューション・ディーラーと取扱量上...

OKIとOKIデータ　構造改革と新商品投入で赤字体質脱却　MFPでチャージ方式を投入

　プリンタ事業の改善は喫緊の課題だ──。3月28日にOKI（沖電気工業）が開いた経営説明会で、...

＜指令！　海外成長市場を獲得せよ──SIerは中国・ASEANをめざす＞第3回　ターゲットをどこに置くか

＜売れるにはワケがある　トップ営業の素顔と横顔＞富士ゼロックス　鹿野理人さん（下）　“脳内商談”で準備ばっちり

　仕事に追われて、どうしても一日の時間が足りない。思いを込めてプレゼンテーション資料をつくった...

＜BCN REPORT＞マクニカネットワークス　需要旺盛なジュニパー事業を伸ばす　サポート拡充でパートナー体制を強化

　ディストリビューション事業を手がけるマクニカネットワークス（宮袋正啓社長）は、スイッチやルー...

＜THE決断！ユーザーのIT導入プロセスを追う＞列車無線システムをデジタル化　最大3列車への同時通話を実現

　小田急電鉄（山木利満社長）は、東京・新宿を神奈川県小田原市と結ぶ小田原線をはじめ、首都圏で3...